Waarom uw inhoud niet werkt: mijn persoonlijke zaak

Sinds je in dit artikel bent ingegaan, kun je er gerust vanuit gaan dat je teleurgesteld bent in contentmarketing. Waarschijnlijk heb je op tijd een aantal inspirerende artikelen en cases gelezen en ben je actief met deze methode begonnen - schrijf materiaal van experts, beantwoord vragen die je potentiële klanten betreffen, volg de unieke betekenis van je teksten - maar nu zijn er bijna zes maanden verstreken en er zijn geen resultaten. En je leek alles goed te doen, precies zoals geadviseerd door de goeroes van de industrie, maar het verkeer groeide nooit, er was geen toename in leads, het budget was nutteloos verspild.

Natuurlijk is de eerste gedachte die hier na komt in gedachten dat de effectiviteit van contentmarketing overdreven is en het niet de moeite waard is om het meer te doen. Als dat zo is, als je precies tot deze conclusie bent gekomen en van plan bent om deze tactiek van vooruitgang in de nabije toekomst te laten varen, neem dan alsjeblieft geen haast. Misschien om de verwachte resultaten te bereiken, miste je maar één ding - dit artikel.

Waarom faalt content marketing?

Er zijn twee wereldwijde redenen.

De eerste is jouw zaak. Of, om precies te zijn, een onjuiste beoordeling van de relevantie en vooruitzichten. U verkoopt bijvoorbeeld dure papieren notitieblokken, maar heel weinig mensen gebruiken ze tegenwoordig - elke tweede persoon heeft een tablet in zijn tas; of diensten verlenen voor de reparatie van lamp-tv's - nou, ik overdrijf natuurlijk, maar je begrijpt wat ik bedoel. Het is ook mogelijk dat je contentmarketing niet werkt, omdat je daar een ongepast onderwerp voor hebt. Bijvoorbeeld sites die zijn toegewijd aan één dienst die hier en nu nodig is, bijvoorbeeld een taxirschrijving. In dit geval heeft u geen contentmarketing nodig. Het volstaat om een ​​kleine website met korte teksten en een grote telefoon in de kop te hebben. Er zijn een aantal redenen voor dit artikel. Als je geïnteresseerd bent, lees dit materiaal, alles is er in detail beschreven en zelfs een klein geval van ons bedrijf is gegeven. In dit artikel zullen we niet over hen nadenken. Ik hoop dat het goed gaat met je bedrijf.

De tweede is de kwaliteit van de gepubliceerde inhoud. Zoals Denis Saveliev, de belangrijkste expert op het gebied van contentmarketing in Rusland, zegt: "als uw contentmarketing niet werkt, betekent uw inhoud dat dit voor niemand zin heeft." Ik ben het ermee eens, het klinkt onbeleefd, maar to the point. 99% van de merken haalt om deze reden geen succes in contentmarketing. Ze beginnen inhoud te creëren zonder te begrijpen hoe het zou moeten zijn om resultaten te produceren.

In dit artikel zal ik je vertellen welke principes moeten worden gevolgd bij het maken van inhoud voor een blog, en ook praktische tips over het vinden van ideeën voor inhoud, die ikzelf gebruik wanneer ik met thema's voor Texterra op de proppen komt.

Wat zou de inhoud moeten zijn?

In onze blog schreven we herhaaldelijk over wat de content zou moeten zijn om traffic en leads te genereren. Als je deze materialen hebt gemist, heb je een kans om ze nu te lezen:

In hen vind je een heleboel tips, en ze zijn allemaal echt efficiënt en correct. In mijn persoonlijke ervaring besefte ik echter dat van alle drie alleen de volgende vijf van cruciaal belang zijn.

1. Combineer verschillende soorten inhoud

Conventioneel kan alle inhoud worden onderverdeeld in drie soorten: inhoud die verkeer genereert, inhoud die u een expertstatus geeft en de gebruiker leidt naar het idee dat hij uw product nodig heeft, en de laatste - inhoud die wordt verkocht.

Het eerste type inhoud omvat:

  1. Posts met veel waardevolle tips (lijst artikelen). Voorbeeld - De essentie van de ervaring van SMM-marketeers: 70 artikelen die u tot een professional maken. 361 delen.
  2. Posts met een grondige studie van het onderwerp (handleidingen). Voorbeeld - Promotie van een site met een nulbudget: 65 gratis stappen om TOP's te veroveren. 586 delen.
  3. Posts met exclusieve tips (waarvan weinigen hebben gehoord). Voorbeeld - 7 gratis en weinig bekende tools voor meer productief werk op internet. 340 deelnames.
  4. Berichten over recente gebeurtenissen (newsjacking). Een voorbeeld is de SEO SEO gesloten. 314 deelnames.
  5. Provocerende posten (tegen de meerderheidsopinie in). Voorbeeld - Conversiemoordenaars: 7 zinnen, waarna gebruikers uw site verlaten. 289 deelnames.
  6. Berichten die lachen veroorzaken. Voorbeeld - de levensduur van een contentmarketeer op afbeeldingen. 173 rassharivaniya.

Zoals u begrijpt, verenigt al deze inhoud één ding - u wilt het opslaan van een bladwijzer of delen in sociale netwerken. En in principe heeft dit geen invloed op de beslissing om te kopen. Maar hij vervult een andere, veel grotere rol dan je denkt. Hij brengt een nieuw publiek naar uw site en wordt het startpunt voor de gebruiker via de verkooptrechter. Per slot van rekening is de gebruiker geïnteresseerd in één materiaal en zal hij zeker anderen gaan studeren en binnenkort de tweede inhoudstype:

  1. Posts die uitleggen hoe uw product / dienst beter is dan de rest. Voorbeeld - SEO-markt in een tijdperk van verdenking.
  2. Posts die laten zien dat je echte professionals bent. Voorbeeld - Over internetmarketing is eenvoudig.
  3. Posts die de gebruiker naar het idee leiden dat hij uw product / dienst nodig heeft. Voorbeeld - responsief ontwerp als een SEO-tool.

En zelfs na het lezen ervan, zal een persoon geen spontane aankoopbeslissing nemen. Dit is helemaal niet eng. Dezelfde gebruiker kan deze twee soorten inhoud maanden gebruiken voordat hij besluit naar de volgende te gaan. En dat is prima. Hoe complexer en duurder een product is, hoe langer de reflecties zullen duren. Maar u hebt al het belangrijkste doel bereikt: u hebt een gebruiker naar uw site getrokken, hem aan uw merk voorgesteld, heeft laten zien dat u een expert bent in uw vakgebied, hebt hem verteld wat de voordelen van uw product zijn en heeft de effectiviteit daarvan aan de hand van een voorbeeld aangetoond. Nu moet je gewoon wachten tot hij beslist, ga naar het bestverkopende gedeelte van je site "Goederen" / "Diensten" (derde inhoudstype) en maak de laatste stap - plaats een bestelling of neem contact op met uw manager.

In combinatie werken deze drie soorten inhoud prima. En het bewijs is onze eigen blog.

2. Maak inhoud die u wilt delen.

Alle internetmarketeers maken zich zorgen over dezelfde vraag. Hoe maak je dergelijke inhoud die zal delen? In feite is alles voor de banaliteit eenvoudig. Bij het zoeken naar ideeën, is het belangrijk om slechts één vraag te onthouden: "En ik zou dit bericht zelf delen als ik zijn doelgroep was?"Lach alsjeblieft niet om de eenvoud van dit advies, het werkt echt. Toen ik mezelf deze vraag begon te stellen, nam het aantal delen van mijn materialen vele malen toe.

Misschien zal ik nu iets zeggen dat niet erg prettig is om te begrijpen, maar je contentmarketing werkt niet, waarschijnlijk om deze reden. De meeste copywriters, vooral freelancers, schrijven content om het te schrijven. Werk gewoon de borden uit. Ze hebben geleerd een kleine gedachte of advies over een heel blad tekst te rollen en beschouwen zichzelf als geweldige specialisten. Weet je wat ik je vertel? Dergelijke copywriters zijn nutteloos. Het maakt niet uit hoe goed ze schrijven en hoe mooi metaforen ook komen. Niemand heeft "water" nodig. Mensen hebben nuttige informatie nodig. En hoe meer de concentratie in het artikel, hoe groter de kans dat het zal willen delen. Daarom moet je materialen maken waarin slechts een zee van nut is. Nogmaals, SEA. Geen enkel nuttig advies, uitgerold in een heel artikel, maar een STAP met nuttig advies. Zodat iemand dit materiaal voor zichzelf wil bewaren, om de ideeën erin in de toekomst in praktijk te brengen.

Trouwens, het is grappig, maar in de meeste gevallen worden dergelijke artikelen door niemand gelezen, ze worden gewoon gedeeld op sociale netwerken. Op de een of andere manier hadden we materiaal over Texterra over Google Analytics, een verzameling van 50 nuttige tips. Dus, er in de helft van het artikel waren per ongeluk verkeerd bevestigde links. Het artikel scoorde een groot aantal delen. En slechts een week later schreef een zeer aandachtige lezer ons en wees op het probleem. Daarom is de conclusie: artikellijsten is een bom, gebruik ze zonder twijfel. En als je nog steeds twijfelt, bekijk dan de volgende materialen van onze blog:

  • 96 killer-inhoudsideeën voor sociale netwerken - 207 deelnames.
  • 50 van de ergste fouten van web-copywriters - 135 rassharivaniy.
  • Hoe het verkeer te vergroten: 60 manieren om uw verkeer te exploderen - 145 deelnames.

Let op: dit zijn niet alleen artikelen. Dit zijn artikelen met nuttige tips. Beter dan hen op het internet tot nu toe. Er zijn artikelen over 10 manieren om te promoten op Facebook, er zijn artikelen over 20 fouten van copywriters. We hebben alle tips verzameld die mogelijk zijn. Deze techniek voor het maken van inhoud is zo effectief dat deze zelfs de naam 'skyscraper'-techniek heeft gekregen.

3. Wees niet bang om reclame te maken voor uw concurrenten.

Een andere conclusie die ik tegenkwam toen ik aan het Texterra-blog werkte, is dat je niet bang hoeft te zijn om concurrerende sites in je artikelen te vermelden. Kijk naar de meest populaire artikelen op onze blog:

  • Top 80 experts in de winning van verkeer - 440 deelnames.
  • 200 van de meest gedeelde berichten over internetmarketing in runet - 635 deelnames.
  • De essentie van de ervaring van SMM-marketeers: 70 artikelen die u een pro-361-share maken.

Dergelijke artikelen trekken een enorme hoeveelheid verkeer aan. En het is absoluut onbelangrijk dat we concurrenten met deze artikelen promoten. Omdat alle rassharivaniya die we krijgen, deze naar onze site zal leiden. Mensen zullen dit materiaal bestuderen, klikken op links, blijken uitstekende gedragsgegevens voor ons te hebben, onze andere materialen te lezen, enz. Dat wil zeggen dat we in elk geval de winnaar blijven.

4. Vergroot uw publiek in sociale netwerken

Om de site met succes te promoten, is het noodzakelijk om het publiek in sociale netwerken te vergroten. Zie je, er is hier zoiets - geen sociale netwerken kunnen veel verkeer krijgen. Zelfs als je coole inhoud creëert, als je geen publiek hebt in sociale netwerken, zal niemand het zien. Ja, u ontvangt zoekverkeer, maar dit is niet voldoende. Om het verloop van je promotie zo veel mogelijk te versnellen, moet je je registreren in alle populaire sociale netwerken en hun publiek actief vergroten. Er zijn een miljoen manieren om dit te doen. Ik beschreef de meeste van hen in het artikel "Een volledige stap-voor-stap handleiding over het promoten van een pagina op Facebook." Kijk niet dat Facebook in de naam staat, deze tips zijn perfect voor Vkontakte en andere sociale netwerken.

5. Reken niet op je verbeelding - steel

Ze zeggen dat ideeën overal te vinden zijn. Zelfs als je naar de bus gaat of naar de winkel, kun je het krijgen. Ja, daar ben ik het mee eens. Maar eerlijk gezegd, gebeurt dit vaak met je? Hier ga je naar de winkel en denk je echt na over werken? Ik denk dat je eraan denkt om niet te vergeten eieren of brood te kopen. Daarom is mijn advies: reken niet op je verbeelding en inspiratie. Ideeën moeten zoeken en lenen. Als u niet weet waar u moet beginnen, vindt u hier een geweldig artikel om u te helpen: "Wat te schrijven in een blog, wanneer te schrijven over: 99 inhoudsideeën."

Nog een geweldige plek om naar ideeën te zoeken: uw bladwijzers. U moet alle hoogwaardige buitenlandse sites over uw onderwerp vinden en van een bladwijzer voorzien en volgen wat ze publiceren. In mijn bladwijzers op Texterra zijn er ongeveer 50 topsites op internetmarketing. En minstens een keer per week kijk ik naar ze allemaal en zie wat nieuw ze hebben gepubliceerd.

Tweede plaats (een echte bron van ideeën) - BuzzSumo-service. De betekenis ervan is als volgt: u voert een verzoek in en de service zoekt naar de meest gedeelde artikelen voor dat verzoek. In detail over hoe het werkt, schreven we in het artikel over de 500 beste tools voor geïntegreerde promotie van sites. Dus ik zal hier niet herhalen.

Dit zijn de conclusies die kwamen in het jaar van werken op het Texterra-blog. Ik hoop dat ze nuttig voor je waren.

Trouwens, als je handig praktisch advies en life-hacking op internetmarketing wilt, raad ik je aan je te abonneren op onze nieuwsbrief. Abonneren. pochemu-Vash-Kontent-ne-rabotaet-moy-lichnyy-toetsen-
#
Content MarketingCases

Bekijk de video: Malafide praktijken verhuisbedrijf 'Zaak Verhuizingen' onthuld. Opgelicht AVROTROS (November 2019).

Loading...

Laat Een Reactie Achter